VRP Exclusif : Définition, statut, fonction

Le VRP exclusif est un métier exercé dans le domaine du commerce. Une personne travaillant comme VRP exclusif a pour mission de vendre les produits ou services d’une entreprise auprès des consommateurs. Dans sa mission, il se déplace pour rencontrer les clients de son entreprise. Le VRP a également pour rôle de conseiller les produits pouvant au mieux répondre aux besoins des clients qu’il rencontre. Voulez-vous en savoir plus sur ce métier ? Dans cet article, vous trouvez toutes les informations que vous cherchez.

Définition du VRP exclusif

Avant de définir le VRP exclusif, il est important de connaître la signification du sigle VRP. Le sigle VRP renvoie à : Voyageur Représentant et placier. En d’autres termes, un VRP est un représentant commercial qui bénéficie de la qualité de salarié. On parle de VRP exclusif quand ce représentant travaille exclusivement pour une seule entreprise. Voici les critères permettant de reconnaître un VRP exclusif :

  • une personne travaillant pour le compte d’un seul et unique employeur,
  • jouir de la qualité de salarié,
  • être la représentation commerciale de son entreprise,
  • prospecter, vendre les produits de son employeur.

Par ailleurs, il est soumis à un statut légal spécifique.

Statut du VRP exclusif

Le VRP exclusif est une personne travaillant dans le domaine du commerce et uniquement pour une seule entreprise. Pour obtenir le statut de VRP exclusif, le travailleur salarié doit remplir les conditions suivantes :

  • L’employé doit principalement agir comme un représentant commercial. Autrement dit, il doit se déplacer vers les clients pour conclure des ventes,
  • Il doit exercer son activité seulement pour son employeur,
  • Il ne doit pas faire des ventes à son propre compte,
  • L’employeur et l’employé doivent fixer au préalable le montant de la rémunération,
  • Définir à l’avance la zone géographique à couvrir par le VRP lors de ses différentes missions,
  • Déterminer dès le départ les types de clients et de produits concernés par l’activité,

Dans le cas où toutes ces conditions ne sont pas respectées, l’employeur et l’employé peuvent passer un accord commun qui pourra toujours être à leurs avantages. Le statut du VRP est avantageux dans le domaine du commerce. En effet, le bénéficiaire de ce statut a une sécurité salariale et est autonome dans l’organisation de son travail. Son salaire n’est pas fonction de ses ventes, mais du montant qu’il a négocié avec son employeur. Les congés des VRP exclusifs sont payés comme pour les autres employés.

Quand un VRP exclusif démissionne ou est licencié, l’entreprise qui l’a employé doit lui verser une indemnité de clientèle pour les clients qu’il a apportés ou développés pour l’entreprise. Dans certains cas, il reçoit des commissions de retour sur échantillon, c’est-à-dire, qu’il va recevoir les commissions non prises en compte avant rupture du contrat.

Bien vrai que le statut du VRP exclusif a des avantages pour le travailleur salarié, mais il a aussi un inconvénient que nous jugeons bon de vous en informer. Le VRP exclusif reste subordonné à son employeur. Il ne peut pas fixer lui-même ses objectifs ni encore effectuer librement ces activités.

Fonction du VRP exclusif

Le VRP exclusif est un commercial représentant une entreprise. Sa mission est de vanter les mérites de l’entreprise pour favoriser la vente des produits de cette dernière. Ainsi, la tâche du VRP exclusif consiste à :

  • aller en prospection afin de chercher de nouveaux clients pour son employeur,
  • rencontrer les clients existants de son employeur pour les fidéliser,
  • prendre les commandes,
  • vendre les produits,
  • conseiller les clients pour les aider à choisir les produits répondant à leurs besoins,
  • défendre l’entreprise auprès de ses clients,
  • répondre aux questions et aux attentes de la clientèle de l’entreprise,
  • développer le chiffre d’affaires de l’entreprise qui l’emploie,
  • présenter les offres de l’entreprise aux consommateurs.

Dans sa mission, le travailleur VRP doit beaucoup se déplacer pour aller vers les clients ou prospects de la zone géographique dans laquelle il travaille.

Quelle est la différence entre un VRP exclusif et un agent commercial ?

Le VRP exclusif comme l’agent commercial travaillent dans le secteur du commerce. L’agent commercial est un travailleur indépendant. Il n’est pas lié à l’entreprise par un contrat. Il a la possibilité de travailler par mandat avec une entreprise. L’agent commercial est payé par commission. C’est-à-dire, en fonction de ses ventes et chaque fois qu’il conclut une vente. Par contre, une personne travaillant comme VRP exclusif est liée par un contrat avec une entreprise, n’est pas indépendante et est salariée.

Compétences et qualités pour être un VRP exclusif

Si vous envisagez de travailler comme un VRP exclusif, vous devez avoir les compétences qui suivent :

  • avoir le sens du relationnel parce que vous aurez à être en contact avec les gens durant l’exercice de cette fonction,
  • être disponible,
  • bien connaître les produits à commercialiser,
  • savoir conduire puisque vous aurez à beaucoup vous déplacer pour aller à la rencontre des clients,
  • être capable de saisir une opportunité de vente quand vous la voyez,
  • avoir un argumentaire capable de persuader le client,
  • savoir négocier,
  • être persévérant,
  • savoir écouter les clients pour déterminer leur besoin,
  • avoir le sens de l’organisation,
  • être présentable.

La liste de compétences et de qualités pour exercer ce métier n’est pas définitive, il existe encore d’autres. Le métier de VRP exclusif est un métier qui exige parfois des déplacements contrariants et une pression constante pour atteindre les objectifs de l’employeur. Pour travailler comme VRP exclusif, il faut donc être passionné (e) pour pouvoir réussir dans sa tâche.

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